宋仁东赶忙说道：“详细说一说？”
我接着说道：“我们县城的主要竞争对手，其实就是靠着当地几个有能力又有人脉和资源的业务员帮他们开拓客户，服务客户的，汽车经销商是信任当地业务员，才信任贷款分期公司的。业务员要是推荐其他的公司的贷款分期服务，他们也大概率会继续跟着业务员用另一家的贷款分期服务。
毕竟小县城是个相对封闭的社会，牵扯很多人情关系，更重要的是正规贷款分期公司的利息水平基本都差不多，用任何一家的差别基本不大。”
我看着宋仁东一脸认真的表情，继续说道：“我们之所以给合作的汽车经销商按照业务员的方式发给他2000的底薪还有分期的提成，实际上就是减少一个业务层级，拿掉了分期公司的业务员这个环节。
咱们这边根本不用考虑任何得失，咱们现在在县城又没有业务员，也没有任何业务。我们用这种方法根本也不会失去什么现有的业务。但是目前在这边县城，业务做的很好的贷款分期公司就会非常难受了。”
宋仁东见我停下了，赶紧问道：“怎么个难受法？别说半截话，赶快说完。”
我继续说道：“你想啊，我们少了一层业务员，就少了一层的工资和提成，但是，我们的竞争对手可少不了这一层。
如果他们也模仿我们砍掉业务员这一环节，第一他们目前的业务模式得重新调整，目前保有的业务量将会大幅度流失。
第二就是他们的业务员肯定不会善罢甘休，我业务给你做上来了，你现在过河拆桥，直接把我踢了？这些业务员轻一点的会到公司去闹，厉害的直接代理竞争对手的贷款分期服务，专门抢夺你的客户，绝对让他们头疼不已。
所以根本不用担心竞争对手模仿我们的方法和模式，他们根本没法模仿，强行模仿只会他们歼敌800，自损1000，划不来的。”
宋仁东听后直接鼓起了掌，说道：“佩服佩服，精妙绝伦，环环相扣，无懈可击啊，厉害厉害，杨总，受我一拜。”
我连忙摆摆手说道：“这么肉麻的话，你还是少说一点，我鸡皮疙瘩都被搞出来了。你正经点，只是咱们学的专业不一样，术业有专攻罢了。”
宋仁东拿着记事本，翻来覆去的看了几遍，说道：“我突然发现，你这么搞，主意挺好，业务应该也容易推广，问题是去掉了业务员这个层级，这个层级的工资和提成给了汽车经销商，也就是你的钱没有了。你这不是白忙一场了？”
我笑着说：“有所得，必然有所失啊。我主要是给你增加一下业绩，让你赶快升职加薪。对于我来说，市区这一块的业务够我吃饱饭了。
要是每一单分期业务都自己跑，这个干法想发财太难了，即使有这么多的业务量，这么大的信州市，咱们两个人也分身乏术，同一时间跑不了这么多地方啊，还不如助你一臂之力，升职加薪，这个可能性还大一点。”
宋仁东笑了，说道：“靠，听你这么仗义，这样吧，我从团队收益里面，信州县城那边出一单我给你提100元，你多拿点，我少拿一点就行。”
我笑着说道：“不用这么客气，不用分我的，对我来说，城区这些就行了。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢