那如果把这2000元底薪给经销商，第一个月没有要求，第二个月，给他附加一个不大的条件，比如一月5单，分期贷款业务做5单以上不但有提成还有底薪。当然这个考核标准你们可以再细化调整，比如6个月不达标就可以换汽车代理商了。
宋仁东听后，沉默好一会，说道：“这个办法好，不过发这个发底薪，不知道大领导同意不同意？”
我说道：“你不要感觉把这2000元底薪给经销商感觉亏很多一样，你想啊，你招业务员也得付底薪，况且你招的业务员极大概率还没有汽车经销商开单快。
你就想着把这2000元看成是市场开拓费用，之前招的业务员两个月没有开单你不是照样还是一个月付2000元，只要能开单，这钱给谁都是给。”
宋仁东还是满脸疑虑，继续说道：“万一他们为了拿底薪，就给咱们公司做5单，怎么办？”
我笑着说道：“这事其实我在跑信州汽车一条街的时候就注意到了，咱们目前的利息水平和厂家金融的差不了多少，有些长期的说不定还更便宜一点。
只要经销商用我们的分期用习惯了，除非利息差的特别多，一般都会继续用我们的，谁也没有那么多精力今天用这家，明天用另一家，后天又换一家的。”
宋仁东笑着说道：“你这个思路不错，没想到你入行不久，想法倒不少。”
我也笑着说道：“你学的金融，我学的市场营销。金融讲求稳定盈利，市场营销是求变的。在信州汽车分期市场，我们是后来者，如果不求变永远打不过市场上已经存在的竞争对手。”
宋仁东说道：“也是，这样吧，我准备整理一下你这思路，写个可行性报告，我找个机会给大老板汇报一下。看看他那边的反应。”
我调侃道：“你这不是区域经理吗？你自己区域的事情还决定不了？”
宋仁东说道：“这你就不知道了吧！第一，这种方法看着很好，但是有风险，如果我自己擅自决定，到时候出问题了，我根本担不起责任，对我来说风险收益不对等。
但是如果我把这事，整理成可以实施的方案，去征求领导，他同意了，有收益肯定算我的，因为大领导也不会和我争这个提成什么的。而一旦有什么风险，也不会全怪在我头上。
这个时候你是我，你也肯定选择给领导汇报一下。虽然只是走一个形式，却能规避掉大部分的风险，何乐而不为呢？”
我笑着摇摇头说道：“牛啊，还得是你，我感觉你这水平在官场混都游刃有余。”
宋仁东说道：“不能这么说，咱两个研究的东西不一样，重点关注的点也不一样。我之前不是给你说过嘛，我在金融这块还是想靠职位提升获取更高的收入。想通过到业务一线做市场发财太累，得具备天时地利人和，还得有大的政策出来。”
我说道：“是，这个你给我讲过。”
宋仁东接着说道：“其实这个事，我做个可行性给大领导报告外，除了规避掉大部分风险外，还有一个目的，就是我想给大领导树立一个我事他忠心小弟的形象。
我这边做出可行性方案，让他最终拍板，让大领导把我当成他自己的人，以后他要有什么好事也能提拔一下我。
毕竟大公司里业务能力特别突出的人很稀少，大部分的岗位要求都是你只要能力不是特别差，大领导一句话的事情，你就上来了。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢