难道这样说：“你好，我是大安金融的杨一鸿，我们是做汽车分期的，这是我名片。”
我反复说了几遍，发现怪怪的，总感觉太客套了，少点什么？
我自己进行了角色互换，如果自己是汽车经销商，有个陌生人说：“你好，我是大安金融的杨一鸿，我们是做汽车分期的，这是我名片。”
自己听完会是什么感觉？会如何回答？
反复品味了这句自我介绍，我感觉自己是汽车经销商，感觉最有可能的回答是：“好，我知道了。”并接过名片。然后以忙为借口把你打发走了。
要是这样的话，可不行，大概率即使跑完所有的经销商，估计效果也不大。
我得好好想想怎么说。
于是我把大学学的市场营销的课程大体都过了一遍，又把推销学的课程也大体过了一遍。终于有思路了。
那就是采用施乐公司首创的“菲比”句式。
“菲比”句式“Fabe”中的F是feature就是你卖的产品或者服务的特征和特点。
A是advance，表示的是说你产品或者服务特征特点带来的优点。
B是be，是说商品的优点给客户带来哪些利益。
E是evidence，是找出你证明你面说的那些是真实有效的证据。
组合起来用就是产品有什么特征，这个特征会有什么优点，这个有点给客户带来那些利益，然后呈现出你能证明你上述说的都是真实的证据。
我准备用这个“菲比”句式套一下，改善一下我自己的自我介绍的语句。
这么一分析，我发现我的对大安金融认知上还有很多漏洞，还得仔细研究一下大安金融公司的深层次的东西，之前培训资料什么的都还是太肤浅，都是明面上的计算之类的。
这一下好了，正好按照这个模型挖掘一下公司的的独特的地方。
第一步就把我难道了，“Fabe”句式第一步，“F”这一步就卡住了，服务的特征特点是什么？我脑子一片空白。
那么大安金融和其他的分期贷款公司相比有什么特征？
这个问题还真把我难倒了，大家都是做贷款分期的，有什么不同，我还真不知道。
反反复复的查培训资料，发现汽车贷款分期公司，就是资金分配公司，公司往外放款是看客户征信和资质，公司的资金来源呢，我发现有些公司是自己有资金，有些公司是银行资金。
我只能想到资金来源这一个层面，自由资金和银行资金的优缺点是什么？这些对我一个刚接触这个行业的人来说，我还真不懂。
为了避免自己下错结论，我还是问一下宋仁东比较靠谱，于是拨通了宋仁东的电话说道：“我问你个事情，我们大安金融是自有资金还是银行资金？”
宋仁东一愣，说道：“你怎么一下问这么专业的问题啦？是不是去拜访经销商了，经销商问你的？”
我回答道：“还没开始拜访经销商呢，这不是在准备去拜访汽车经销商吗？在这推演了一下，就发现很多问题我都不知道，这个知识量说明我专业度不够，去了经销商那里，一问三不知，去了也是白去啊”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢