半小时之后，我们酒足饭饱的出来了，下午没什么事情，宋仁东就准备开始找住的房子了。
找房子，我跟着宋仁东也没有多大的作用，就和宋仁东说道：“你找房子我跟着也没有什么用处，干脆你把你们公司的资料和业务模式，业务的基本知识的资料，或者你们培训新员工的PPT一类的资料给我看看，我提前熟悉熟悉，得赶快入行。要不到了信州，我也没法立刻拓展业务啊。”
宋仁东听了很高兴，说道：“好，咱们先回办公室，我给你找找资料，你先看着，到时候我再给你讲讲重点。我自己去找房子就行。”
说着我们回到了办公室，宋仁东把他电脑里的培训资料发给了我，我从头开始认真的看了起来。
主要是看了宋仁东公司的组织架构，公司业务模式，公司的风控程序，和一些业务经常用到的术语。
什么“万元系数”、“利息计算”、“月供计算”这些名称和概念之类的，更是第一次看到汽车的分类是如此的细，什么“LCV”、“轻卡”、“微卡”、“封闭货车”、“厢货”、“皮卡”。
更吃惊的是这些车型不同，贷款利率是不一样的，允许贷款最长的期限也是不一样的。
更是第一次知道车辆的挂“黄牌”和挂“蓝牌”在贷款分期种的巨大差异。
这对我来说就是一个陌生的领域。
我在看这些资料的过程中，我感觉我是在一个完全崭新的领域里探索，我需要充分的吸收学习相关知识。
越看越发现，自己越缺乏相关知识，我突然意识到，如果去信州开拓业务，要想在贷款分期这个行业种打败竞争对手，争夺到客户，第一个要求就是我必须要成为一个专业的人。
金融贷款分期公司赚钱靠的是资金规模，赚取利差。
那么具体开展业务的业务员，就像我，我要想赚到钱应该靠专业的服务，靠的是解决客户疑虑的专业能力。
你对金融政策了解的多细，你对公司各种要求了解的多么准确，对公司贷款放款条件的精准把握，对客户自身条件最适合哪种公司哪一种的产品和贷款方案的快速准确匹配。
这都是你需要的专业能力。
毕竟汽车贷款分期是个大事，不像买几块钱的东西那样随意。
试想一下，你要贷款10万，结果发现这个帮你办理贷款的人员很不专业，你提出和担心的问题一个也无法帮你解答，你可能直接就不让他帮你办理了。
因为你怕他出错，帮你把事情搞砸了。
怕他办不下来贷款，耽误你的事情；又或是怕他给你办理过程中给你他贷款的利率调高了，或者是办下来的贷款金额不对，又或者每月还款金额和预期不一样。
这些都会给你带来无尽的麻烦。
看了一下午，最大的感触就是做汽车分期业务之前，一定得把基本功打牢靠，平时和经销商经常遇到的问题和客户经常出现的问题，也都得列出来，做出相应的预案。
毕竟我是这个领域的新手，业务太生疏了，根本没有临场发挥和变通的能力，凡事都得提前考虑周全。
毕竟未来的一段时间，我得靠这个吃饭，马虎不得，要不业务推展不开，没有成绩，那就要饿肚子了。
后来想了一下，概念性的东西自己先看看，理解了记一下。
牵扯到利率计算和每月还款的计算这些关系到客户实际利益的东西，还得让宋仁东给我好好讲讲，争取搞的很娴熟，毕竟客户应该最关心这个，绝对不能出错。
毕竟和客户只有一面之缘，他对你的信任也只有一次。你把握不住，自己计算错误，那么这一单算是失去了。
如果你给人家算错了，你告诉人家的和公司批下来的利率和每月还款不一样，退也退不了，这个更严重。