“没关系，不管是什么问题我们都可以慢慢谈嘛。”
说着，他给江浙倒了杯水，语气轻松的说道。
“生意都是谈成的！对吧！就算真的没谈成也是朋友吧！”
江浙淡淡一笑，没有说什么。
孙志华还在说客套话，所以他并不打算搭理。
见江浙反应淡淡，孙志华继续说道。
“江先生既然是老薛的朋友，价钱方面我一定会给足折扣的，这点江先生尽管放心。”
“不过，大家都是做生意的，也都有自己的难处，相信江先生也能理解。”
“您看我这厂子说大不大说小也不小，这么些员工也都是靠着工厂养家糊口的。”
“所以，我只能说尽可能给江先生优惠，但是您也别让我为难，如果江先生心里价位太低的话我也只好忍痛拒绝。”
“不过，江先生这趟也不会白来，机器如果觉得不太合适现阶段的承受能力的话，就先把配件带回去，先用一段时间也是可以的。”
“我们今天谈到的优惠折扣可以继续给江先生保留着，一年内江先生只要准备好了，我立马就把机器给您运过去。”
“我这样说，江先生应该能看出我又多大的诚意了吧。”
孙志华面面俱到，考虑的十分周到。
若是一般人听到后很大程度应该也就不好再跟他讨价还价了，说不定直接就下单了。
但是江浙可不是一般人！
他听到后，并没有十分动容，十分淡定的问道。
“孙老板，我想知道你的低价是多少？”
其实孙志华这样说就是想让江浙说出自己的心里价位，这样他就方便操作。
若是江浙说出的价格比他预期的要高那他就直接拍板成交，若是江浙提出更更低的价格，孙志华也会推荐同等价位的其他机器。
他可不会真的像自己说的那样，让江浙只是带个配件回去。
好不容易送上门的羊，绝对不能放走了！
江浙自然清楚苏志华谈价的路数，所以他直接反问孙志华底价是多少。
这样一来，主动权就在江浙手里了！
孙志华此时的确愣住了，有些没反应过来。
江浙怎么不安牌理出牌，打的他有些措手不及！
不过，他立马缓过来，然后斟酌出一个差不多的数字说了出来。
因为江浙已经开口，自己再继续把问题丢回去就太没分寸了。
所以，即使他知道这样对自己不利也只能回答。
不过孙志华此时内心确实很忐忑。
他已经很久没有这样的感觉，每次他都是十分有把握的，成不成几乎一眼就能看出来。
这次他感觉完全没底。
当他默默比出一个数字后，嘴里也迟疑的说了出来。
“江先生，您看两百万成吗？”
他说得这个价格其实已经只赚三成利润，相比自己平常狂赚五成利润而言已经相当低了。
他主要也是想先拿下江浙这才一咬牙做出了这个艰难的决定。
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